RH como ROI: O case da Iguaçu Máquinas
Desenvolvimento de líderes amplia market share em cenário de crise
Iguaçu Máquinas usou o desenvolvimento de lideranças para bater metas e promover talentos internos, economizando até 20% em contratações
Enquanto o mercado de máquinas agrícolas recuava em 2024, a Iguaçu Máquinas nadava contra a maré, ampliando sua participação de mercado e acelerando aquisições. A alavanca para esse crescimento foi um programa de desenvolvimento para 35 líderes, focado em preparar sucessores e reduzir a dependência de contratações externas. Segundo Marcelo Gavinho, CEO da empresa, a estratégia foi cirúrgica para sustentar a expansão. “Promover internamente encurta a curva de aprendizado, preserva cultura e evita o custo e a incerteza de buscar líderes no mercado. Vimos isso na prática quando aumentamos nosso market share, mesmo com o setor retraído”.
O programa não foi um treinamento genérico, mas um diagnóstico de aderência às metas do negócio, com planos customizados e foco em consciência financeira. O resultado prático foi a movimentação estratégica de 13 participantes para posições-chave, garantindo a execução de uma nova frente de negócios da companhia. Quando o RH entende que sua missão é preparar o capital humano para os desafios do plano de expansão, o desenvolvimento deixa de ser uma métrica de “horas de treinamento” e passa a ser uma métrica de lucratividade.
Por que treinar internamente custa menos?
A eficiência financeira de olhar para dentro é comprovada por dados: um estudo da Wharton School aponta que contratações externas custam entre 18% e 20% mais do que promoções internas. Roberta Rosenburg, CEO da F.Lead e especialista que liderou o projeto na Iguaçu, destaca que o diferencial está na agilidade decisória que o conhecimento técnico traz ao gestor. “Quando o gestor entende margem, mix, ciclo de vendas e riscos, ele decide melhor e mais rápido. Esse deveria ser o objetivo de todo RH: desenvolver o capital humano a serviço do resultado”, afirma.
Ao investir no desenvolvimento orientado a indicadores, a Iguaçu Máquinas transformou seus processos comerciais e aumentou a maturidade da sua liderança. Essa abordagem de Business Partner real garante que o investimento em treinamento impulsione a receita e a produtividade no longo prazo. Em 2026, o mercado não aceita mais RHs que não falam a língua do EBITDA; o case da Iguaçu mostra que o treinamento de alto impacto é, na verdade, um investimento de capital de alto retorno.
